Avec atouts et forces ...
Plus de 25 ans d'expérience dans le développement d´affaires à l´international
- Expérience commerciale dans des contextes OEM, B2B et CCSD (Distribution)
- Quadrilingue français, anglais, allemand, espagnol
- Multiculturel, a vécu dans 5 pays, a travaillé dans 4
- Efficacité dans le cadre d'une collaboration étroite avec des personnes de cultures et d'origines diverses
- Capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales dans de nouvelles perspectives, ainsi que la capacité à réaliser des ventes croisées et des ventes incitatives
- Affinités techniques acquises au sein de plusieurs branches (OEM, matériel, logiciels, outils industriels, HRC, PPE...)
- En contact direct avec les équipes techniques et de R&D, en tant que facilitateur
... Pour contribuer à vos objectifs et à votre réussite
-> Développement stratégique
- Évaluation des potentiels du marché
- Identification des décideurs et premiers contacts
- Identification des projets et des besoins, et des tendances du marché
- Identification des prescripteurs et des concurrents
- Etudes des normes et standards en vigueur, certifications
-> Développement des courants d´affaires
- Élaboration et mise en œuvre de plans d'action pour le développement du marché
- Introduction de nouveaux produits et services sur les marchés
- Acquisition et gestion des comptes clés
- Représentation directe sur des marchés ciblés
- Formation des partenaires et soutien sur le terrain
- Soutien et fidélisation des clients, réalisation des objectifs, satisfaction des clients
-> Marketing direct et représentation
- Actions ciblées de marketing direct (mailings, appels à froid, leads...)
- Présence dans les médias sociaux (LinkedIn, Xing, Facebook ...)
- Foires commerciales : de la visite prospective à l'animation des stands
- Adaptation des fiches techniques et des dépliants aux contextes culturels locaux