Mit Stärken und Vorteile ...
Mehr als 25 Jahre Erfahrung in der internationalen Geschäftsentwicklung, einschließlich technischer Lösungen:
- Geschäftserfahrung im OEM-, B2B- und CCSD (Channel)-Kontext
- Viersprachig: Französisch, Englisch, Deutsch, Spanisch
- Multikulturell, lebte in 5 Ländern, arbeitete in 4
- Effektivität bei der engen Zusammenarbeit mit Menschen unterschiedlicher Kulturen und Hintergründe
- Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten bei neuen Interessenten zu erschließen sowie Cross- und Upselling zu betreiben
- Fähigkeit, Beziehungen zu bestehenden Kunden und Partnern durch einen kooperativen Ansatz und Verfügbarkeit zu sichern und auszubauen.
- Technische Affinität, die in verschiedenen Branchen erworben wurde (OEM, Hardware, Software, Industriewerkzeuge, HRC, PSA...)
- Direkter Kontakt mit technischen und F&E-Teams, als Vermittler
... Um Ihre Ziele und Ihren Erfolg zu schaffen, durch
-> Strategische Entwicklung
- Bewertung von Marktpotenzialen
- Identifikation von Entscheidern und Erstkontakten
- Identifikation von Projekten und Bedürfnissen sowie Markttendenzen
- Identifikation von Verordnungsgebern und Wettbewerbern
- Studien der geltenden Normen und Standards, Zertifizierungen
-> (Inter)nationale Geschäftsentwicklung
- Entwicklung und Umsetzung von Aktionsplänen zur Markterschließung
- Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen auf Märkten
- Akquisition und Management von Großkunden
- Direkte Vertretung auf den Zielmärkten
- Schulung der Partner und Unterstützung vor Ort
- Kundenbetreuung und -bindung, Zielerreichung, Kundenzufriedenheit
-> Direktmarketing und Vertretung
- Gezielte Direktmarketing-Aktionen (Mailings, Kaltakquise, Leads...)
- Präsenz in sozialen Medien (LinkedIn, Xing, Facebook ...)
- Messen: von Interessentenbesuchen bis zur Animation von Ständen
- Anpassung von Datenblättern und Flyern an die lokalen kulturellen Gegebenheiten